Сетевой Маркетинг... Идеальный бизнес для женщин?
Кейт Гил-Гросси
Как мать-одиночка, растящая двоих детей (возрастом 2 и 4 года), мне приходилось держаться за свою корпоративную работу, и рутина поглощала большую часть времени, которого и так не хватало на нормальную семейную жизнь, а уж на себя у меня его не было совсем. Корпоративная работа пожирала меня. По большому счету я чувствовала, что готова к переменам. Но как и многие люди, которые сталкиваются с простой ситуацией, я не имела ни малейшего представления о том, как с этим справиться... Я чувствовала себя загнанной в угол.
Я думала: "Может быть, если бы у меня была надомная работа... может тогда бы я смогла управлять своей жизнью. Возможно, это хотя бы приблизит меня к возможности пробить "стеклянный потолок", что для меня, как и для многих других женщин, было основной борьбой в жизни".
Принять решение оставить достаточно безопасное место наемного работника в корпоративной Америке было нелегко. Финансовая зависимость и страх неудачи парализовали мою волю. Но еще был внутренний голос, говорящий, что если я хочу добиться лучшего, на что способна, я должна покинуть комфортную зону.
В апреле 1989 года я получила самый большой подарок от жизни — знакомство с индустрией Сетевого Маркетинга. Я провела 14 долгих лет в корпоративной Америке в качестве вице-президента экономической консалтинговой фирмы в Сан-Франциско; и мой мир в то время состоял из 12-14 часового рабочего дня и расписания деловых поездок, благодаря которому в дороге я проводила 50% своего времени.
И вот я приняла решение - и началось мое путешествие в индустрию Сетевого Маркетинга.
И что это было за путешествие! Я совершала каждую из возможных ошибок. Прошло 18 месяцев, прежде чем я почувствовала нечто, похожее на успех. Оглядываясь назад, я не моту теперь с уверенностью сказать, почему я рассчитывала получить результат быстрее. Ведь если бы я занималась традиционным бизнесом или франчайзингом, потребовалось бы по меньшей мере 18 месяцев на обучающий цикл. Но большинство людей не понимают этой индустрии, и я была одной из них. Как и многие другие, я считала, что это "легкий" бизнес - тогда как это "простой" бизнес И так же как каждое дело, начинающееся со стартовой линии, это требует времени для того, чтобы достичь устойчивого продолжительного успеха.
На этом пути я открыла для себя как построить армию добровольцев из самых разных людей, многих из которых я раньше не знала. И я научилась иметь дело с фактом, что каждый имеет различные системы ценностей, идеи, цели и планы, которые совершенно не обязательно совпадают с твоими. И для лидера способность определять индивидуальные потребности и мотивировать их соответственно становится основной задачей.
Что показалось мне таким интересным и в то же время таким непростым делом - это встречи с людьми, идущими по жизни очень разными дорогами: служащими, рабочими, людьми разнообразного этнического происхождения, миллионерами и бедолагами, ведущими борьбу за выживание, но наиболее потрясающим открытием явилось то, что 85% этих людей были женщины.
Для подавляющего большинства Сетевой Маркетинг - это надомный бизнес на полставки, обеспечивающий семье дополнительный доход. И вполне понятно, почему это в первую очередь привлекает женщин. Ведь это дает нам возможность построить бизнес вокруг нашей уже существующей, насыщенной обязанностями жизни. И это дает возможность гибко объединять две роли: "домашних инженеров" и "предпринимателей" в одно и то же время.
Этот год - мой седьмой год в этой индустрии. И мне посчастливилось пережить невероятный успех и в финансовом отношении, и в личной жизни. Мой рост как индивидуума, как личности за время этого путешествия изменил мою жизнь и жизнь моей семьи настолько, что это трудно передать словами. Теперь я верю в то, что все возможно, если вы действительно не можете без этого жить. Все зависит от нас - ведь решаем мы. Сила, заложенная в нашем выборе, открывает дверь для тысячи других на разных ступенях личного роста и достижений.
Но если 85% индустрии составляют женщины, почему среди достигших успеха (в других видах деятельности) он не составляют подавляющего большинства? Во всех трех компаниях, где я работала, мужчины были более успешны.
Поиски ответа на этот провокационный вопрос определили мою миссию... Я действительно захотела узнать ПОЧЕМУ?
Ответ пришел из определения сегодняшней роли женщины. Мы бесконечно боремся за баланс между нашими семейными обязанностями, домашним хозяйством и карьерой. В основном у нас очень мало времени остается на себя, и в списке жизненных приоритетов мы всегда оставляем себе последнее место. И как сотрудницы Сетевого Маркетинга, в частности, мы тоже знаем, что такое недостаток поддержки в семье или страх неудачи.
Иногда мы не понимаем, как возможности этой индустрии могут преобразить нашу жизнь. Женщины склоняются к жизни в постоянно подчиненном, зависимом состоянии. Как же мы можем ожидать других результатов? Итак, это начинается с определения откуда мы пришли - и, что гораздо важнее, - куда мы идем.
В 50-х годах женщинам предписывалось считать, что их обязательно должен кто-то содержать. Мужчины считались добытчиками. Общество диктовало нам - как себя вести и во что верить.
В недавно опубликованной книге Маргарет Трумен "Первые леди" она утверждает, что марш "Приветствие главнокомандующему" обращен только к Президенту; по Конституции он является Главным исполнительным офицером нации и Главнокомандующим Вооруженными Силами. А о Первой леди, с другой стороны, в Конституции нет ни слова. Оркестр не издаст ни звука, когда она войдет в приемную залу или любое другое помещение, если только она не войдет вместе с Президентом.
Нас также приучали верить, что мужчина - глава семьи, и, как результат, мы никогда не осмеливались ставить наши собственные цели и мечты во главу угла, так же как и вопросы нашей карьеры.
Это породило поколение женщин, страдающее от страха неудачи, недостатка (позитивной - !) самооценки, слабой уверенности в своих силах. Умение ставить цели и добиваться осуществления своей мечты, умение увидеть будущее никогда не было реальностью для женщин. Мы приняли роль последователя, но никогда - лидера. Это была вера системы, которая парализовала всех, в том числе и сильнейших женщин.
В реальности 95% всех домашних владений ведутся женщинами. Мы принимаем решения в отношении большинства покупок. Воспитатели по своей природе, мы создаем величайших продавцов. Наша "женская интуиция" дает возможность построения небывалых взаимоотношений. М обладаем исключительными организационными способностями. Наша величайшая сила в том, что мы легко ориентируемся в разнообразных задачах одновременно.
В итоге, женщины - наиболее разнообразно одаренные индивидуумы, с большим количеством талантов, чем можно представить. Бессознательно мы все это уже делаем - и при этом все еще не верим в свои возможности в личном и профессиональном росте.
Почему же тогда, при всех перечисленных достоинствах, не так уж много женщин-лидеров? Я думаю, что женщины борются с двойным злом - недостатком веры в себя и страхом. И тут возникает вопрос - на миллион долларов.
Как мы можем помочь женщинам укрепить веру в свои возможности и побороть парализующий их страх?
Если есть желание и есть таланты - этого достаточно для веры в себя; но тыловая роль ассистента, которую большинство из нас играет в повседневной жизни, заставляет нас бояться принимать решения, связанные с возможным риском.
"Сила лежит в решении".
Когда Вы перенесете веру в себя из головы в сердце, тогда это случится. Это направит Ваши способности к тому, чтобы принимать решения в соответствии с Вашим предназначением и судьбой в каждом аспекте Вашей жизни.
На мой взгляд, не существует более мощного двигателя для достижения уверенности в сe6e и способности контролировать свою судьбу, чем Сетевой Маркетинг. Это идеальный бизнес для женщин. Это единственная индустрия, в которой женщины оцениваются и оплачиваются по способностям, а не по анатомическим признакам. Сетевой Маркетинг создает для нас окружение, в котором Вы можете развиваться в областях, которых раньше не представляли себе. Это позволяет Вам сотворить новое представление о себе.
Как примеру для наших детей, как будущим лидерам нашей страны, женщинам пора сделать шаг на верхнюю ступень жизни. Для женщины, которая долго была исключением из правил, трудно сделать это в одиночку. Для этого мы все должны поверить в свои силы и использовать свои таланты и способности - и вместе мы сможем изменить мир.